高质高价高效，打造产品显著差异化——专访福建新正阳饲料林登峰董事长

福建生猪养殖业近两年呈现蓬勃发展之势，目前全省母猪存栏90万头左右，其中双阴猪场就高达150多家（处于国内领先水平），所产种猪和仔猪深受省外客户的欢迎（仔猪价格平均贵上数十元一头都供不应求），因而他们对于饲料营养品质和效果的要求就格外严格。作为福建省极具代表性的创新性饲料企业，福建新正阳饲料科技有限公司一直以来在福建省饲料届独树一帜，尤其是近两年所推出的一系列功能型/保健型饲料产品深受福建猪场客户的欢迎，福建超过10万头母猪规模的猪场在使用饲喂公司相关产品。

它是如何做到的呢？值此“好饲料2024•第12季”火热进行之际，饲料行业信息网记者特别专访了福建新正阳饲料科技有限公司林登峰董事长，围绕着如何打造产品显著差异化以及开发功能型/保健型饲料产品，展开了热烈的沟通和交流。

福建新正阳饲料科技有限公司林登峰董事长（右）

接受记者的专访

采访开始，在记者首先问及近些年福建新正阳在企业经营以及产品创新上都有哪些变化时，林总首先介绍到：福建新正阳饲料科技有限公司始终定位于做一家专业化、创新型、高端高价值的猪预混料企业。2019年以来，受非洲猪瘟与新冠疫情的双重影响，在福建及周边省份中小散户快速退出的情形下，福建新正阳饲料迅速转变经营思路，聚焦有一定规模的家庭农场和大型猪场，大力研发显著差异化产品（如：杜菲司系列产品，通过提高非特异性免疫力，增强猪只抵抗非瘟病毒侵袭的能力；度蓝关系列产品，减少蓝耳带来的损害，提高生产成绩），受到了广大养户的欢迎和好评，在近两年行业整体不太景气的情况下，福建新正阳饲料反而逆势上涨，取得了不俗的经营业绩，在业内独树一帜。目前公司猪饲料产品以预混料为主、兼有教槽料以及部分低比例高端浓缩料产品，90%以上的销量都是以直销为主，市场覆盖福建、广东、江西、浙江以及东北和中部部分区域。

林总进一步谈到：福建新正阳饲料始终坚持“增效降本”的理念，以猪为本，具体到饲料研发上，公司已从营养型饲料上升到功能型饲料，最后上升到保健型抗病营养饲料开发，赋予饲料更多保健功能，让动物健康得到长期的护理和保障，在满足动物营养需求的基础上，进一步提升动物健康水平，从而提升养殖效率，降低综合养殖成本。

在记者问及公司在开发功能型饲料乃至保健型饲料时的核心营养理论的基础是什么时，林总则谈到：功能型饲料乃至保健型饲料的开发，它的核心营养理论是以抗病营养为核心，与传统营养理论相比：首先，基本的营养设计要求高能高蛋白，而且是需要特殊的蛋白源以及能量来源；其次，再辅以功能性添加剂或原料（如中草药、植物精油、抗菌肽、益生菌、益生元等），来进一步强化猪只的健康水平和免疫能力；最后，抗病营养的作用只是研究如何提高动物的健康水平、增强免疫能力，起到预防生病的作用，而不是以治病为目标（就如同中医理论上的食疗一样，通过饮食的调整与改善来预防疾病的发生或者降低生病后所带来的危害）。林总进一步介绍到：经过10多年努力研发和推广，目前功能型/保健型饲料的销量已占到企业饲料总销量的30%以上，且还在快速稳步增长中，市场接受认可度越来越高。

生猪行情持续低迷的两年来，养户对于养殖成本的控制越来越重视，如何增效降本成为行业关注的重点话题，对此，林总则谈到：养猪业的生存和发展，既取决于对猪周期的把握，也取决于对造肉成本的控制。大量实践表明，对于猪只而言，并不是饲料越便宜越能降低成本，只有高投入才会有高产出，饲喂的饲料品质越高，猪场的经济效益表现反而越好，这是因为猪只的基因潜力很大，而目前普遍只发挥出了30%-50%，所以只有饲喂高质高价高效的饲料产品（如功能型、保健型饲料产品）才能激发出更多的基因潜力，从而展现出更高的生产成绩和经济效益。如目前福建新正阳饲料大部分合作伙伴都能够把综合造肉成本控制在6.5元/斤以下，有些更好的猪场能做到6元/斤以下，今后做到5.5-6元/斤也是可以实现的目标。此外，与福建新正阳饲料合作的客户猪场，平均母猪PSY水平在30以上，23日龄断奶窝重90kg以上，28日龄断奶窝重120 kg以上，大部分蓝耳双阴猪场180天出栏体重在140-150kg（料肉比2.25-2.40），大部分蓝耳阳性但稳定的猪场180天出栏体重在130-140kg（料肉比2.35-2.50），大部分蓝耳阳性但不稳定的猪场经协助改善后180天出栏体重也可达130kg左右（料肉比2.45-2.60）。

您如何看待理解新质生产力？当记者问到这个问题时，林总阐述到：新质生产力不仅仅是技术创新，更是一种本质的变革，具有颠覆性，比如引入新的AI智能技术改变生产力；此外，设备更新、产品配方更新也至关重要，同时面对客户需求，还需要提出创新解决方案。对于福建新正阳饲料来说：1.通过持续的技术研发和创新投入，近几年不断推出了具有颠覆性的新技术和新产品，并成功完成了从营养型饲料向功能型/保健型饲料的转型，赋予了饲料产品新的价值；2.商业模式的创新也至关重要，公司提出了“零服务”理念，通过把产品做到极致，让客户无需额外服务，实现了最高服务境界。

那么围绕着打造新质生产力，在技术创新方面，福建新正阳饲料都取得了哪些重要研究成果呢？对此，林总介绍到：近些年，围绕探索饲料新赛道与打造新质生产力，聚焦创新研发，福建新正阳饲料的科研成果主要体现在以下12个方面的调控集成技术：1.肠道健康无抗调控集成技术（2020年7月至今）；2.动物多采食调控集成技术（2010年至今）；3.动物健康调控集成技术；4.母猪促乳调控集成技术（2011年至今）；5.大猪改善体形、瘦肉率、降氨调控集成技术（2003年3月至今）；6.动物肝肠健康调控集成技术（2024年3月至今）；7.幼龄动物（仔猪、幼禽、仔兔、羔羊、犊牛）肠道健康和生产性能改善调控集成技术（2020年7月至今）；8.蛋鸡后期（400-700日龄）生产性能改善调控集成技术（2018年3月至今）；9.猪6个月体长多拉长10-20cm调控集成技术（2021年1月至今）；10.打造猪180日龄150kg体重调控集成技术（2022年8月至今）；11.打造猪全程综合成本6.5元以内调控集成技术（2024年）；12.正阳“梭胀消”，缓解猪只胀气的发生（2024年5月至今）。

人们常说：“人无远虑，必有近忧。”面对现在越来越内卷的行业竞争，该如何应对呢？对此，林总认为：现在业内许多人只关注眼前的利益，赚快钱，结果反而承受着巨大的压力。福建新正阳饲料注重长期发展，始终将研发放在首位，每年都会投入资金用于研发，为未来做好准备；保持产品适度利润，先生存再发展，无论市场如何变化，企业都能坚持稳步前行，努力成为那前20%的精英，而非剩下的20%的被淘汰者或者60%的陪跑者。

合影留念

顺势而为，采访的最后，林总强调：一个公司的发展方向跟行业机会与机遇密不可分，福建新正阳饲料的定位是将企业做强做久，专注于打造精品，不以规模扩张为主，致力于做创新型产品。公司始终坚持一个原则：不贷款。作为企业经营者，我们不能一味的追求财富的积累，更应该致力于创造价值，为社会做出贡献，不给社会添乱。在这样的前提下，我们不该急于求成，而要脚踏实地，为客户赋能。

未来，福建新正阳饲料希望成为一个受同行、供应商、客户乃至社会尊重的高科技农牧企业。

本文转载自：《高质高价高效，打造产品显著差异化——专访福建新正阳饲料林登峰董事长》by“好饲料 饲料行业信息网”

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